精选书籍《企业家的战略头脑》

作者：大前研一

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- 关键词1：确定关键问题步骤 -

1. 集中详细描述问题的现象；

2. 将共同特性的现象合并成一类，以每类为单位再次检查并问一下这一类提出了什么关键性问题；

3. 确定解决问题的办法原则后，拟定详细的行动计划。

- 关键词2：战略思考流程 -

1. 呈现具体现象

2. 分类

3. 抽象描述

4. 确定方法

5. 形成解决问题的设想

6. 通过深入分析对解决问题的设想进行论证

7. 粗线条论证

8. 具体论证

9. 制定行动计划草案

10. 由业务管理者付诸实施

- 关键词3：四种经营战略 -

1. 以成功关键因素为基础的经营战略

2. 以相对优势为基础的经营战略

3. 以主动攻击为基础的经营战略

4. 以战略自由度为基础的经营战略

- 关键词4：确定成功关键因素方法-

1. 剖析市场，确定市场的关键区隔

2. 找出是什么因素使企业盈利，什么因素使企业亏损。然后分析两者之间的区别

- 关键词5：岗战略三角形(3C模型)-

公司自身(Corporation)

顾客(Coustomer)

竞争对手(Competitor)

- 关键词6：基于顾客的战略 -

1. 按目标进行细分（按目标细分和按顾客范围细分）

2. 重新细分市场（基于原有细分的有效性下降）

3. 结构的变化（用户目标的变化，用户分布的变化）

4. 改变用途影响用户的目标，顾客组合的变化，紧跟趋势

5. 基于顾客的经营战略是所有战略的基础。

- 关键词7：基于公司的战略 -

1. 识别关键职能；

2. 选择和排序；

3. 职能性战略（加强在所在行业中取得成功所需的特定职能的表现）；

4. 优化职能表现；

5. 改善成本效率；

6. 避免陷阱

- 关键词8：基于竞争对手的战略-

通过寻找从原材料采购、产品设计、生产到销售及售后服务的一系列之别的可能差别来源来构造（重点：公司和竞争对手之间的任何差别必须与决定利润的三个要素中的一个或多个要素相联系：价格、产量以及成本）

- 关键词9：战略决策的5个方面 -

1. 清晰界定公司的业务领域，不能过分扩张

2. 在因果关系的基础上，预见商业环境的影响因素下未来的走向

3. 在众多战略方案中精选，一旦做出决策，就要在人财物方面进行大胆的投入。大量的资源集中支持这些决策，然后逐步迈向成功

4. 根据自身资源量体裁衣，同时注意时机，不要孤注一掷

5. 坚持自身原则，如果环境未改变，要坚持战略方向；但如果环境改变，就随时进行必要的调整

- 关键词10：三种战略家采用的方法 -

1. 消除瓶颈

2. 找到新的组合

3. 最大化战略自由度，满足顾客的需求方面获得与竞争对手的最大差别

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