银河证券：副总裁朱永强离职 与奋斗20余载券商圈说再见

2016-09-14      和讯名家

【独家】银河证券副总裁朱永强离职，与奋斗20余载券商圈说再见，下一站去哪

　　又一位券业老兵将挥别券商圈。

　　券商中国记者独家获悉，银河证券副总裁朱永强即将离职。此前有消息称，深圳前海开源基金公司将成为朱永强的下一站，并将担任执行董事长一职。但据消息人士透露，这一去向仍存变数。

　　公开资料显示，朱永强曾先后在联合证券、中信证券、银河证券任职，券业生涯已有20多年。

　　据券商中国记者了解，朱永强是自己提出离职申请，并经历了漫长的审批流程。目前，中国银河证券官网的经营管理层名单中已没有朱永强的名字。

另据记者了解，银河证券内部已下发关于副总裁李祥琳工作分工的通知，通知称，经纪业务部、投资顾问部、融资融券部、衍生产品部由李祥琳分管。

　　另据记者了解，银河证券内部已下发关于副总裁李祥琳工作分工的通知，通知称，经纪业务部、投资顾问部、融资融券部、衍生产品部由李祥琳分管。

　　朱永强的坚守：不打价格战

　　公开资料显示，2012年11月，朱永强加入银河证券，先后任该公司经纪管理总部经理、经纪业务线业务总监和执行委员会委员。

　　加盟老牌券商银河证券之后，朱永强开始力推经纪业务向财富管理的转型。2013年银河证券提出“重新定义客户”，将各级政府、企事业单位、上市公司等均纳入该公司客户范围，以扭转该公司金融产品销售、业务协同不力局面。银河证券内部针对营业部的改革在于实行成本控制的同时进行开源——员工不能仅盯着佣金，而是要做产品并开发高端客户。

　　朱永强坦言，银河证券在转型的过程中也曾遇到过很大挫折，“但如果不变就没有出路了，我们是全面地进行改造。”

　　朱永强还有另一项“惊人”之举。

　　那就是在互联网浪潮冲击、国内证券公司营业网点的设置几乎齐步轻型化的前提下，朱永强提出，银河证券将大规模增设营业部，他的目标是增设到600多家，而彼时银河证券营业部一共356家营业部，已经是行业内营业部数量最多的券商。

　　不过按朱永强的估算，“目前，中国县级城市有2000多个，进入我们目标区域的有800多个，但目前我们对这些目标区域的覆盖率还只有40%多，即便未来开到了600家，也仅达70%多的覆盖率。”

　　对于互联网金融，朱永强的判断是，互联网对金融领域的渗透的确很深，但是线上线下的结合必不可少，朝着财富管理的方向转型，所以必须要有实体店。

　　“不打佣金价格战”是朱永强的另一项坚持。在他看来，佣金就是券商价值的体现，而银河证券不打佣金价格战，也不会以客户的交易量对员工进行考核，而是通过客户资产保值增值、金融产品销售规模、客户满意度等维度，对员工进行评价。

　　银河证券内部人士告诉记者，不打价格战这一策略，银河证券目前仍在坚守。

　　从业20多年的券业老兵

　　朱永强是位名副其实的“券商老兵”，在券商行业已有20多年的任职经历，在券商经纪业务领域拥有较高的威望。

　　除了在银河证券对经纪业务大展身手外，朱永强成名之地其实是在联合证券。

　　在朱永强的带领下，联合证券率先提出利用市场化手段打造一支强有力的证券经纪人队伍、首家获批证券经纪人制度，率先提出“服务即营销，营销亦服务”全新理念。

　　不仅如此，在2009年，朱永强就在当时的华泰联合证券提出了产品化服务建设，要求经纪业务条线配合产品化服务，对经纪人培养进行战略调整，推出服务型经纪人，实现经纪人功能进一步细分，并在华泰联合证券打造了“金掌柜”财富管理平台，以帮助实现客户的财富管理。在2009年就明确提出，证券公司的竞争最终要回归到人才。

　　也正是在朱永强和当时联合证券一帮行业大佬的市场化改革和转型之下，联合证券（后来的“华泰联合证券”）经纪业务成为证券行业标杆券商之一，其发展思路、激励机制、内部管理等成为行业纷纷效仿的对象。

　　如今，朱永强即将告别券商圈，而其在去年一次投顾会议上言辞犀利的发言依旧让业内警醒，比如：“社会如今面临着怎样保卫财富的问题，而证券公司投顾业务对此的表现是失职的，以至于骗子横行。”“目前激烈的佣金价格战，对投顾而言是耻辱。”“在众多财富毁灭的2015年，在杠杆时代的压力测试下，投顾的表现是无能的。”

　　银河证券今年先后3名高管离职

　　今年以来，银河证券高层经历了较为频繁的人事变动，截至目前，包括朱永强在内，银河证券已先后有3人离职。

　　今年4月底，银河证券公告称，该公司董事长及执行董事陈有安，于今年4月25日起不再履行职责。今年7月底，银河证券再发布公告，称副总裁霍肖宇因个人原因需配合司法机关工作，鉴于其不能正常履行职责，即日起不再聘任霍肖宇女士为本公司执行委员会委员及副总裁。

　　公开资料显示，银河证券是以经纪业务占主导的券商，该公司2015年实现收入及其他收入达到337.29亿元，同比增长159.36%，创历史新高，其中经纪业务实现收入及其他收益为255.74亿元，较2014年增长172.31%。

　　不过，今年上半年资本市场大幅波动，银河证券经纪业务遭受较大冲击，数据显示，今年上半年银河证券经纪业务实现收入及其他收益达到64.81亿元，同比下降80.47亿元，因经纪业务收入大跌，银河证券今年上半年实现净利同比减少超六成。

（责任编辑：陈晓伟 HF093）