酒鬼酒：任命王哲为销售一把手

2020年04月15日                     五谷财经

　　据报道，日前，王哲被任命为酒鬼酒销售管理中心总经理，负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。虽然酒鬼酒方面并未表态，但是，王哲本人则予以了证实。

　　王哲曾公开表示，在消费者的口碑中，酒鬼酒永远是一线品牌，并认为，从全国市场来说，和茅五相比，酒鬼酒的销售差距比较大，但在品牌差距上并不大，内参作为中国四大高端文化白酒品牌之一，酒鬼酒有着充分的品牌底蕴。

　　不过，王哲认为“在消费者的口碑中，酒鬼酒永远是一线品牌”的观点，也被批评是“自信过度、自我认识不足”。

　　然而，不得不承认的是，与酒鬼酒董事长王浩、酒鬼酒总经理董顺钢不同，王哲确实拥有丰富的白酒营销经验，早在2010年，王哲便进入了酒鬼酒的营销体系，还先后负责酒鬼酒区域营销工作和内参酒整体营销工作。 

　　值得关注的是，与此同时，还有行业媒体报道，酒鬼酒发生了重大人事调整，即“传董顺钢离任，程军接任总经理。”

　　公开资料显示，程军目前担任中粮长城酒业供应链管理中心副总经理，兼任中粮长城葡萄酒(蓬莱)有限公司总经理。

　　报道指出，此次伴随人事变动，酒鬼酒还做了以下调整，一是在经营层面，计划分成生产和销售两条线路推进，分属于不同领导管理；二是酒鬼酒公司将分成几大运营中心，形成扁平化的组织架构；三是在销售层面，将统筹运作内参酒、酒鬼酒、湘泉三大品牌；四是在产品层面，筹谋了1年多时间的酒鬼酒产品线升级方案已经明确，未来预计将针对性投放。

　　不过，有国内主流媒体致电酒鬼酒董秘办公室，有关人士则回应称：“此消息不属实，一切以公告为主。”

　　“白酒圈里也听说了酒鬼酒人士调整的事情，大家可以静待酒鬼酒的公告，去年以来，酒鬼酒的业绩备受资本市场的关注，不乏一些质疑声和批评声，加上甜蜜素事件，让现任管理团队感受到了压力，”一位酒企人士告诉《五谷财经》，行业媒体与白酒企业的关系匪浅，基本都有合作关系，因此，行业媒体敢于披露白酒企业人士调整的信息，应该不会捕风捉影，而且行业媒体也没有删掉相关稿子。

　　2019年，对于酒鬼酒来说，有喜有忧，喜的是业绩整体保持了平稳发展，忧的则是季度业绩波动较大，且还遭遇了甜蜜素事件，凸显了管理团队应对突发事件的短板。

　　白酒营销专家、九度咨询董事长马斐认为，虽然酒鬼酒的知名度很高，但是多次特殊事件都是导火索，无论是塑化剂事件还是甜蜜素事件都是发生在其身。“说明酒鬼酒的管理有着严重缺陷”。

　　在马斐看来，2019年底的甜蜜素事件虽然对酒鬼酒影响不大，但是如果还不引以为戒，加强管理，酒鬼酒未来依然可能存在隐患，负面的知名度不是好事，会严重影响其进一步发展。

　　而在董顺钢任职期间，酒鬼酒近年来的业绩确实在持续增长，且其针对酒鬼酒战略发展的公开表述有很多，特别是其提出的近期、中期和长远目标，更是引发资本市场的热议。

　　2019年3月，董顺钢表示，2019年酒鬼酒整体的战略没有变化，还是按照以文化酒鬼酒作为核心，以馥郁酒鬼、生态酒鬼作为支撑，以中国馥郁香型作为战略定位，以中国文化酒的引领者作为战略使命；酒鬼酒未来所打造的目标为近期目标30亿，中期目标50亿，长远目标100亿。

　　数据显示，2019年前三季度，酒鬼酒实现营业收入接近9.68亿元，同比增幅在27%左右；归属于上市公司股东的净利润约为1.84亿元，同比增幅在14%左右。也就是说，董顺钢的30亿近期目标依然很远，近期实现的可能性几乎没有。

　　“从2003年开始，酒鬼酒先后经历了非典、塑化剂事件、甜蜜素事件以及现在的疫情，已经失去了诸多全国化的利好机会。”食品产业分析师朱丹蓬表示，在目前中国白酒的发展态势以及整个品牌形成的市场格局之下，再结合全国化运营的风险及成本的评估之后，酒鬼酒现在已经不具备全国化运营的时机，其100亿元营收目标实现的可能性较小。

　　在疫情期间，酒鬼酒也在为经销商“纾困”，报道指出，酒鬼酒旗下内参酒公司为经销商提供贷款担保。

　　对此，白酒行业专家晋育锋表示，这种模式早在2011年就有了。表面上看，银行贷款给经销商，经销商再打款给厂家进货。而在实际操作过程中，银行会直接打款给厂家，经销商根本看不到现金，只需要上报进货数量即可。

　　晋育锋还指出，一般情况下，若经销商能保证正常销售运转，任务压力不大，是不需要贷款的。有可能内参公司目前在给经销商压任务，经销商完不成任务，打款意愿不强，内参公司才出此对策。毕竟，作为酒鬼酒这两年着力打造的高端产品，内参酒销售深受疫情影响，酒鬼酒当前压力很大。

　　尽管疫情给酒鬼酒带来了较大的销售压力，但是，酒鬼酒依然投入巨资进行大平台广告投放。

　　日前，还有投资者质疑酒鬼酒，在CCTV5上投入4000多万元广告，但该频道的受众基本都是年轻人，并不喜爱白酒；投资者认为，酒鬼酒即使不能像贵州茅台在新闻联播上投放片前提示广告，起码可以在以中老人为主打人群的CCTV13上尝试一下。

　　不过，针对这个“犀利”提问，酒鬼酒方面选择“避而不答”，只是表示，公司坚持以市场为导向，深耕湖南根据地，布局北京、河北、广东等战略市场，成立北京、华北、中原、华南四个省外战区，稳步推动公司高质量发展，实现了营业收入、净利润稳定增长。

责任编辑：陈悠然 SF104