精选书籍《新零售：低价高效的数据赋能之路》

来源:伯特管理咨询公司发布时间：2020-01-03 浏览次数：

作者：刘润

伯特咨询为您呈现经典管理书籍的内容摘要，帮助高管们随时随地——拿出5分钟，读完这本书。

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- 关键词1：坪效革命-

坪效是每一平方米场地产生的营业额。简单地说，就是如何高效地为顾客提供最有价值的货品，如何提高转化率、客单价、复购率。

- 关键词2：零售的本质-

零售的本质，是把"人"(消费者)和"货"(商品)连接在一起的”场”。不管技术与商业模式历经多少次变革，零售的基本要素，都离不开"人”“货””场”这三个字。"人”、“货”、“场”是零售业永恒的概念。

- 关键词3：新零售-

新零售就是更高效率的零售，效率是新零售的核心。

- 关键词4：即得性-

什么叫即得性？

即得性，就是即刻获得的特性，这是今天的互联网电商仍然不具备的。

有些商品的即得性很重要，你回家时突然想吃某种水果、想买一束鲜花，你会在家附近的商店买；

你在家里做饭，突然发现没有盐了就会赶紧去楼下便利店买。

此外，有些紧急情况也需要商品的即得性。

比如，参加一个重要会议，忘记带皮鞋或者领带，这时你会就近找一家商场，火速选购，而非在淘宝上下单。

- 关键词5：定倍率-

什么是定倍率？定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的倍数。

100元成本的东西卖500元，那它的定倍率就是5。

定倍率是商业世界最基础的逻辑之一，是衡量商业效率的重要指标。

- 关键词6：商业模式-

商业模式，就是利益相关者的交易结构。零售从业者不仅要有用户思维、产品思维，同时也要有交易结构思维，优化自己的商业模式。